Perché ho scelto di sfidare i budget di startup

Missione pratica

Io non ti prometto fogli di calcolo eleganti, ti aiuto a costruire un piano di cassa che possa essere discusso, messo in crisi e aggiustato senza mandare nel panico il tuo team.

№ 001

Budget reali

Il principio è semplice: un budget che non include errori e ritardi è solo una storia di fantasia. Io ti aiuto a costruire una versione più ruvida, ma molto più utile, che tenga conto di ciò che di solito viene lasciato fuori.

№ 002

Numeri operativi

Trasformo il budget in un cruscotto di decisione. Ogni riga deve avere un responsabile, un tempo e un piano B, altrimenti è solo rumore che distrae nei momenti critici.

№ 003

Fiducia numerica

Ti aiuto a usare il budget come argomento credibile in una trattativa, non come documento da inviare all’ultimo minuto. La trasparenza numerica diventa parte della tua storia.

№ 004

Manutenzione costante

Il budget diventa un rituale di controllo, non un esercizio una tantum. Così vedi prima dove stai andando fuori strada e puoi correggere senza panico.

Chi sono e perché contesto i tuoi numeri

Pitch brillanti. Slide patinate. Nessuno che voglia davvero guardare il conto corrente tra tre mesi. Io arrivo esattamente lì, dove la narrazione smette di essere comoda e i numeri iniziano a fare male. Ho iniziato in una piccola azienda tecnologica, dove il budget era una formalità da inviare alla banca, non uno strumento di sopravvivenza. Ogni decisione importante arrivava tardi, sempre dopo l’estratto conto. Mi sono reso conto che quel modello mentale, solo più elegante, era lo stesso che vedevo nelle giovani startup. Fogli di calcolo pieni di ipotesi rosee, pochissimo spazio per l’errore umano, nessuna linea dedicata ai ritardi, ai lanci sbagliati, ai fornitori che cambiano idea. Ho deciso di specializzarmi proprio lì: nel trasformare il budget da decorazione per investitori a mappa operativa. Ho lavorato a fianco di founder tecnici, marketer, ex consulenti. Ho visto tutti ripetere lo stesso schema: spingere la crescita su slide, sperare che la realtà tenga il ritmo. Così ho sviluppato un approccio che parte da una domanda scomoda: quanto puoi permetterti di sbagliare senza chiudere. Da questa domanda è nato il mio modo di lavorare con le startup, che oggi porto avanti con Oncohitroupe: piani di cassa aggiornati, scenari alternativi, limiti chiari. Non prometto miracoli, ma aiuto i founder a sedersi con investitori, team e fornitori con un documento che non crolla al primo imprevisto.

Parliamone ora

decine: Startup seguite
startup affiancate in fasi diverse, dal primo MVP ai round successivi
molti: Esperienza pratica
anni immerso tra fogli di calcolo, board meeting e conti correnti in affanno
uno: Metodo usato
framework proprietario per trasformare i costi in decisioni operative chiare
vari: Contesto osservato
paesi europei in cui ho visto founder ripetere gli stessi errori di budget

Come si è formato il mio approccio

5 records

2016

Prime esperienze operative

Ho iniziato a lavorare su budget in una piccola azienda tecnologica, dove ogni euro contava ma nessuno aveva tempo di guardare i numeri con calma. In quei mesi ho imparato a collegare il piano di cassa alle decisioni quotidiane, non solo ai report trimestrali. È stata la palestra che mi ha fatto capire quanto fosse fragile la distanza tra slide rassicuranti e realtà del conto corrente.

001

2018

Primo cliente startup

Il primo incarico con una startup early stage mi ha messo davanti a un modello pieno di ipotesi ottimistiche e nessuna traccia di scenari alternativi. Lavorando fianco a fianco con il founder ho iniziato a costruire un approccio più crudo ai numeri, introducendo margini di errore e soglie di allerta. Da lì ho capito che c’era spazio per un lavoro più onesto sui budget di startup.

002

2020

Collaborazioni con network

Con il passare del tempo ho iniziato a collaborare con programmi per imprenditori e reti di mentor, portando dentro i loro percorsi un punto di vista più critico sul tema budget. Ho visto decine di founder presentare piani simili, con gli stessi punti deboli. Questo mi ha spinto a formalizzare un metodo interno, centrato su scenari e limiti di cassa, che potesse essere adattato a settori diversi.

003

2022

Nascita di Oncohitroupe

Ho deciso di concentrare tutta la mia attività su Oncohitroupe, creando uno spazio dedicato esclusivamente alla pianificazione di budget per startup. Qui ho raccolto gli strumenti, i modelli e le domande scomode sviluppate negli anni, trasformandoli in un processo chiaro. L’obiettivo era semplice: offrire ai founder un interlocutore che non avesse paura di contestare numeri comodi ma poco credibili.

004

2026

Evoluzione del metodo

Ho aggiornato il framework di lavoro integrando ciò che ho imparato accompagnando startup in contesti più incerti e mercati che cambiano rapidamente. Nel 2026 ho rivisto ipotesi, scenari e modalità di aggiornamento dei piani, per renderli più adatti a cicli di raccolta fondi irregolari e a costi operativi meno prevedibili. Il metodo continua a evolvere con ogni progetto seguito.

005

Cosa guida il mio lavoro

Se cerchi qualcuno che ti confermi che va tutto bene, non sono la persona giusta; se vuoi numeri che reggono domande dure, questi sono i principi con cui lavoro ogni giorno.

Onestà radicale

Ti mostro dove il modello scricchiola, anche quando sarebbe più comodo sorvolare. Preferisco perdere un incarico piuttosto che chiudere un occhio su ipotesi che non stanno in piedi. La trasparenza numerica è la base per trattare con investitori, soci e team senza sorprese improvvise.

Praticità quotidiana

Non mi limito a consegnare un file e sparire, ma costruisco processi semplici per aggiornare e leggere il budget in modo ricorrente. Ogni strumento che propongo deve poter essere usato dal team senza dipendere da me ogni settimana, altrimenti resta teoria distante dalla realtà.

Chiarezza condivisa

Spiego le scelte dietro ogni ipotesi, così puoi difendere il piano anche quando non sono presente. Se capisci il perché dei numeri, puoi adattarli quando il contesto cambia. Il mio obiettivo è renderti autonomo nel discutere il budget, non creare dipendenza da un consulente esterno.

Relazione duratura

Vedo il rapporto con le startup come un percorso che attraversa fasi buone e momenti difficili. Rimango un punto di riferimento anche quando le cose non vanno secondo i piani, rivedendo insieme scenari e priorità. Non mi interessa solo il prossimo round, ma la tenuta complessiva del progetto nel tempo.

Le persone che mettono in discussione i tuoi fogli di calcolo

Marco Rinaldi fondatore e analista principale Oncohitroupe

Lead consultant budget startup

Ho iniziato come analista in una realtà tecnologica in crescita, passando le giornate tra report mensili e call con banche poco pazienti. Lì ho capito che nessuno traduceva davvero i numeri in scelte operative quotidiane. In Oncohitroupe porto questa ossessione: trasformare i piani di cassa in conversazioni chiare tra founder, investitori e team. Non seguo modelli standard, preferisco smontare i fogli esistenti e ricostruirli intorno alle decisioni che devi prendere nei prossimi mesi.

Laura Conti responsabile operativa progetti Oncohitroupe

Operations director startup

Vengo dal lato operativo delle startup, dove il tempo non basta mai e il budget sembra sempre un documento di qualcun altro. In Oncohitroupe mi occupo di trasformare i numeri in routine gestibili: aggiornamenti ricorrenti, report sintetici per il team, scadenze che non saltano. Lavoro a stretto contatto con i founder per far sì che il modello non resti nel cassetto, ma diventi un riferimento nelle riunioni e nelle scelte settimanali.

Laura Conti responsabile operativa progetti Oncohitroupe

Il budget non è un oracolo che indovina il futuro, è una lista di decisioni scomode messe in ordine. Se lo tratti come un documento da archiviare, ti accorgerai troppo tardi di cosa stava urlando. Io preferisco un file imperfetto ma discusso, che costringe il team a guardare in faccia la cassa, i margini e i tempi. I numeri non salvano nessuno da soli, ma se li usi per scegliere cosa non fare, allora diventano finalmente utili. — Marco Rinaldi, fondatore Oncohitroupe

Un budget che fila liscio riga dopo riga di solito nasconde qualcosa sotto il tappeto. Preferisco i fogli che mostrano buchi, incertezze, range di valori. Lì dentro vedo il lavoro vero: founder che accettano di non sapere esattamente cosa accadrà e preparano comunque piani alternativi. Trattare il budget come uno strumento strategico significa accettare il dubbio e disegnare i limiti prima di oltrepassarli. — Marco Rinaldi, fondatore Oncohitroupe

Non mi interessa costruire modelli che impressionano al primo sguardo e si sgretolano al primo ritardo incassato. Mi interessa che tu sappia esattamente quanto margine di errore hai quando assumi, quando alzi la spesa marketing, quando negozi con un fornitore. Il foglio di calcolo è solo il supporto; la parte strategica è il modo in cui ti obbliga a scegliere cosa puoi permetterti e cosa no. — Marco Rinaldi, fondatore Oncohitroupe

Marco Rinaldi, fondatore Oncohitroupe / Consulente per budget di startup e pianificazione di cassa / Il budget non è un oracolo che indovina il futuro, è una lista di decisioni scomode messe in ordine. Se lo tratti come un documento da archiviare, ti accorgerai troppo tardi di cosa stava urlando. Io preferisco un file imperfetto ma discusso, che costringe il team a guardare in faccia la cassa, i margini e i tempi. I numeri non salvano nessuno da soli, ma se li usi per scegliere cosa non fare, allora diventano finalmente utili.

Marco Rinaldi, fondatore Oncohitroupe / Analista finanziario dedicato alle realtà early stage / Un budget che fila liscio riga dopo riga di solito nasconde qualcosa sotto il tappeto. Preferisco i fogli che mostrano buchi, incertezze, range di valori. Lì dentro vedo il lavoro vero: founder che accettano di non sapere esattamente cosa accadrà e preparano comunque piani alternativi. Trattare il budget come uno strumento strategico significa accettare il dubbio e disegnare i limiti prima di oltrepassarli.

Marco Rinaldi, fondatore Oncohitroupe / Advisor indipendente su piani di cassa per startup / Non mi interessa costruire modelli che impressionano al primo sguardo e si sgretolano al primo ritardo incassato. Mi interessa che tu sappia esattamente quanto margine di errore hai quando assumi, quando alzi la spesa marketing, quando negozi con un fornitore. Il foglio di calcolo è solo il supporto; la parte strategica è il modo in cui ti obbliga a scegliere cosa puoi permetterti e cosa no.

Il budget come strumento di conflitto utile

Marco Rinaldi, fondatore Oncohitroupe Un budget che fila liscio riga dopo riga di solito nasconde qualcosa sotto il tappeto. Preferisco i fogli che mostrano buchi, incertezze, range di valori. Lì dentro vedo il lavoro vero: founder che accettano di non sapere esattamente cosa accadrà e preparano comunque piani alternativi. Trattare il budget come uno strumento strategico significa accettare il dubbio e disegnare i limiti prima di oltrepassarli.

Marco Rinaldi, fondatore Oncohitroupe Non mi interessa costruire modelli che impressionano al primo sguardo e si sgretolano al primo ritardo incassato. Mi interessa che tu sappia esattamente quanto margine di errore hai quando assumi, quando alzi la spesa marketing, quando negozi con un fornitore. Il foglio di calcolo è solo il supporto; la parte strategica è il modo in cui ti obbliga a scegliere cosa puoi permetterti e cosa no.

Marco Rinaldi, fondatore Oncohitroupe Un budget che fila liscio riga dopo riga di solito nasconde qualcosa sotto il tappeto. Preferisco i fogli che mostrano buchi, incertezze, range di valori. Lì dentro vedo il lavoro vero: founder che accettano di non sapere esattamente cosa accadrà e preparano comunque piani alternativi. Trattare il budget come uno strumento strategico significa accettare il dubbio e disegnare i limiti prima di oltrepassarli.

Marco Rinaldi, fondatore Oncohitroupe Non mi interessa costruire modelli che impressionano al primo sguardo e si sgretolano al primo ritardo incassato. Mi interessa che tu sappia esattamente quanto margine di errore hai quando assumi, quando alzi la spesa marketing, quando negozi con un fornitore. Il foglio di calcolo è solo il supporto; la parte strategica è il modo in cui ti obbliga a scegliere cosa puoi permetterti e cosa no.

Marco Rinaldi, fondatore Oncohitroupe Consulente per budget di startup e pianificazione di cassa

02 Analista finanziario dedicato alle realtà early stage

Un budget che fila liscio riga dopo riga di solito nasconde qualcosa sotto il tappeto. Preferisco i fogli che mostrano buchi, incertezze, range di valori. Lì dentro vedo il lavoro vero: founder che accettano di non sapere esattamente cosa accadrà e preparano comunque piani alternativi. Trattare il budget come uno strumento strategico significa accettare il dubbio e disegnare i limiti prima di oltrepassarli.

Marco Rinaldi, fondatore Oncohitroupe

03 Advisor indipendente su piani di cassa per startup

Marco Rinaldi, fondatore Oncohitroupe